تدفق الخدمات اللوجستية والأعمال في توزيع الصلب الياباني

يتميز نظام توزيع الصلب الياباني&بخصائص فريدة تختلف عن تلك الموجودة في أوروبا والولايات المتحدة ، والتي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بنموذج التنمية الاقتصادية الياباني&وحالة صناعة الصلب في الاقتصاد. إن اتباع أقل تكلفة لوجستية وتحسين تدفق العمليات هو اتجاه تطوير شركات الصلب اليابانية. استنادًا إلى فهم أن "خفض التكاليف اللوجستية هو الطريقة الرئيسية لزيادة الأرباح عندما يكون من الصعب زيادة أسعار المنتجات" ، حققت معظم شركات الصلب الكبيرة في اليابان الفصل بين الإنتاج وتدفق الأعمال والخدمات اللوجستية.

الوضع الأساسي لدوران الفولاذ في اليابان

تمتلك صناعة الحديد والصلب اليابانية الآن 5 جيغاغرام ؛ مشاريع مشتركة لمحول الأفران العالية" ؛ وهي Nippon Steel و JFE و Sumitomo Metals و Kobe Steel و Nisshin Steel. يمثل إنتاج الصلب الخام لشركات الصلب الخمس الكبرى هذه أكثر من 80 ٪ من إنتاج الصلب الخام في اليابان. ٪. في الوقت نفسه ، يوجد في اليابان أكثر من 40 شركة لصناعة الصلب والأفران الكهربائية ، وأكثر من 100 شركة مستقلة لمعالجة الصلب. منتجات الصلب لشركة"؛ Blast Furnace-Converter Joint Enterprise"؛ تباع بشكل رئيسي من خلال أقسام التوزيع المتخصصة ، وهي شركات التجارة العامة والشركات التجارية المتخصصة. هناك أكثر من 60 شركة تجارية شاملة وشركات تجارية ذات امتياز (تجار جملة من المستوى الأول) ، وأكثر من 5000 متجر مرخص (متاجر خاصة) ، وأكثر من 500 مركز لمعالجة الصلب في اليابان مع الصلب باعتباره نشاطهم الرئيسي. يشكل تجار الجملة من الدرجة الأولى ومخازن الامتياز ومراكز معالجة الصلب المختلفة نظام التوزيع للصلب الياباني."؛ مشروع مشترك لمحول الفرن الانفجار"؛ وضع تداول الصلب (التدفق التجاري).

1. البيع المباشر وتوزيع الصلب

في التسعينيات من القرن الماضي ، كانت اليابان&مثل ؛ المؤسسة المشتركة لمحول الفرن العالي" ؛ شكلت المبيعات المباشرة للصلب حوالي 10٪ من إجمالي مبيعات الصلب. في الوقت الحاضر ، بسبب الاستخدام الواسع النطاق للمؤسسات اليابانية الخمس الكبرى" ؛ الشركات المشتركة لمحول الأفران العالية" ؛ من خلال مراكز المعالجة والتوزيع ثم النقل إلى مؤسسات المستخدم النهائي ، تتزايد نسبة إعادة معالجة الفولاذ في عملية التداول ، مما يحد منها إلى حد معين ، وقد أدى ذلك إلى زيادة نسبة المبيعات المباشرة لشركات الصلب الخمس الكبرى .

في نظام التوزيع ، وفقًا للشكل 1 ، من الواضح أن "الشركات المشتركة لمحول الأفران العالية" الخمسة لها علاقات تجارية فقط مع أكثر من 60 من تجار الجملة من المستوى الأول والمستخدمين النهائيين الكبار للصلب ، ولديها علاقات تجارية مع المتاجر المرخصة ( المتاجر المتخصصة) ومعالجة الشريط. ليس للمركز علاقة عمل مباشرة. يتم بيع 80 ٪ إلى 90 ٪ من منتجات الصلب لشركات الصلب الخمس هذه محليًا ويتم تصديرها من خلال تجار الجملة من المستوى الأول المعينين (بما في ذلك شركات التجارة العامة وشركات التجارة المرخصة وتجار الجملة الحاصلين على امتياز الصلب). يطلب مستخدمو الصلب العاديون الصغار والمتوسطة الحجم مباشرة من شركات الصلب الخمس الكبرى. حتى لو كانت العطاءات مرتفعة ، فليس لشركات الصلب عمومًا معاملات مباشرة معها. على سبيل المثال ، يتم بيع معظم منتجات الصلب التي تنتجها Nippon Steel من خلال عدد من الشركات التجارية (تجار الجملة من المستوى الأول) و Mitsui& ؛ Co.، Ltd. قسم الصلب هو أكبر موزع لمنتجات الصلب Nippon Steel&# 39؛ s.

يأتي دخل الشركات التجارية العاملة في تداول الصلب بشكل أساسي من العمولات التي تدفعها شركات الصلب. نظرًا لأن شركات الصلب والمستخدمين النهائيين يقيدون أسعار المعاملات ، فإن دخل العمولة للشركات التجارية ثابت أيضًا ؛ يأتي دخل الشركات التجارية من الفرق بين دخل العمولة والتكاليف المختلفة في عملية التداول ، والتكاليف المتداولة هي المصاريف الخاضعة للسيطرة على الشركة التجارية ، لذلك فإن الشركة التجارية الدخل الأساسي مضمون ولا يتحمل أي ثمن خطر.

2. أعضاء قنوات التوزيع الرئيسيين

(1) تاجر جملة من المستوى الأول

تجار الجملة من الدرجة الأولى هم شركات تجارية لها علاقات تجارية مباشرة مع مصانع الصلب. شركة تجارية عامة هي شكل فريد من أشكال تنظيم الشركات في اليابان. إنه يدمج وظائف المعاملات والمالية والمعلومات. وهي تشارك في التجارة المحلية والتصدير والاستيراد وتجارة المشاريع كأعمالها الرئيسية. يقوم على تداول رأس المال وتداول رأس المال. المنظمات الاقتصادية التي تقوم بتداول السلع لها دور ومكانة لا مثيل لها في الاقتصاد الوطني لليابان&# 39؛ s. حققت شركة التجارة العامة وشركات الصلب اليابانية تعاونًا شاملاً من شراء المواد الخام إلى مبيعات الصلب ، ومن السوق المحلية إلى السوق الدولية ، ومن المدفوعات المصرفية إلى الاستثمار الخارجي. عادة ما تكون شركة الامتياز التجارية شركة تجارية يتم استثمارها والتحكم فيها من قبل شركة المجموعة حيث توجد شركة الصلب ، وتتعامل بشكل أساسي في الصلب. تشتري بشكل أساسي البضائع مباشرة من شركات الصلب وهي نافذة المبيعات لشركة" المرتبطة ؛ المؤسسة المشتركة لمحول الأفران العالية" ؛. لا تحدد اليابان مبيعات شركات الصلب الخمس الكبرى من خلال مجموعة شركات تجارة الصلب التابعة لها على أنها" ؛ المبيعات المباشرة ،" ؛ ولكن بدلاً من ذلك يُعرّف شركات تجارة الصلب على أنها قنوات توزيع مثل شركات التجارة العامة.

(2) متجر الامتياز (متجر خاص)

تمتلك المتاجر ذات الامتياز (المتاجر المتخصصة) وظائف مزدوجة لتدفق الأعمال والخدمات اللوجستية. من ناحية ، باعتبارها وحدة الأعمال الأكثر تحديدًا في نظام توزيع الفولاذ ، فهي تقع في مناطق مختلفة من اليابان. من ناحية أخرى ، كحلقة وصل نهائية لمبيعات الصلب ، تم تشكيل شبكة مبيعات كاملة نسبيًا تجمع بين تدفق أعمال الصلب والخدمات اللوجستية ، والتي تلبي احتياجات المستخدمين النهائيين الصغار للصلب في المنطقة. المتطلبات الأساسية للدُفعات ، والدُفعات المتعددة ، والمتنوعة ، والمتعددة المواصفات ، والإمداد السريع. عادةً ما يزيد تجار الجملة من الدرجة الأولى من تغطية السوق ويوسعون المبيعات من خلال العديد من المتاجر ذات الامتياز (المتاجر الخاصة) في النظام.

(3) مركز معالجة وتوزيع الصلب

تتبع شركات الصلب اليابانية مبدأ الإنتاج على نطاق واسع ولا تقوم بقطع وتقطيع ومعالجة الفولاذ. يحتاج جزء كبير (يمثل حوالي 30 ٪ من المبيعات المحلية) من مصنع الصلب إلى إعادة معالجته بواسطة مركز معالجة الصلب قبل استخدامه في الصناعات التحويلية. في عام 2006 ، بلغ إجمالي حجم المعالجة لمركز معالجة الشريط 17.83 مليون (t إحصاءات الاتحاد الياباني للحديد والصلب). تدمج مراكز المعالجة هذه المعالجة الذاتية المتناثرة لمختلف المؤسسات ، بحيث يتم إضفاء الطابع الاجتماعي على أعمال القطع والتقطيع واللحام وغيرها من أعمال المعالجة ، والتي لا تسهل فقط استخدام الفولاذ من قبل المستخدمين النهائيين للصلب ، ولكنها تقلل أيضًا من مخزون الفولاذ المستخدمين. التكلفة تجعل تداول الفولاذ أكثر عقلانية. تشمل مراكز معالجة وتوزيع الصلب بشكل أساسي مراكز معالجة الشريط ومراكز القص ومراكز التوزيع.

مركز معالجة الألواح والشرائط: اللوح الرفيع (اللوح الرقيق المدلفن على الساخن ، اللوح الرقيق المدلفن على البارد) والملف المتوسط ​​يتم قطعهما بشكل عرضي ، وقطع طوليًا ، وتقطيعهما إلى ألواح مقطوعة بالحجم والحجم المطلوبين من قبل المستخدم ، والمعروف أيضًا كمركز معالجة الألواح الفولاذية. أهداف المبيعات هي السيارات والأجهزة المنزلية ومواد البناء بشكل أساسي. في عام 2007 ،" ؛ جمعية صناعة مركز معالجة الصلب الوطني الياباني" ؛ كان لديها 116 شركة عضو ، وكان لكل شركة مركز معالجة واحد على الأقل ، وبعض الشركات لديها 3 إلى 5 مراكز معالجة.

مركز القص: يعمل بشكل رئيسي في قطع ومعالجة وبيع الألواح المتوسطة والثقيلة. في عام 2007 ، كان "الاتحاد الوطني الياباني لصناعة القص" يضم 173 شركة عضوًا ، وكان لكل شركة مركز قص واحد على الأقل. بلغ حجم القص في عام 2006 2.57 مليون طن.

مركز التوزيع: له وظائف مركز القطع ، مركز معالجة الشريط ، والمتجر الخاص. يمكن فهمه على أنه قاعدة توزيع للصلب. هي شركة حديد وشركة تجارية عامة وشركة تجارية متخصصة. وفقًا لاحتياجات المستخدمين ، يتم إنشاء مستودعات الصلب حول المستخدمين. معالجة بسيطة لبعض المنتجات الطويلة (خاصة الفولاذ على شكل H) ، والملفات ، وما إلى ذلك ، لتلبية متطلبات التوريد للمستخدمين للتسليم السريع.

الخدمات اللوجستية في تداول الصلب في اليابان

اليابان هي إحدى دول العالم التي تولي أهمية كبيرة للخدمات اللوجستية. قبل سبعينيات القرن الماضي ، كانت الخدمات اللوجستية للشركات ذاتية التشغيل تمثل نسبة كبيرة من نظام اللوجستيات الياباني. على سبيل المثال ، في عام 1975 ، شكلت تكلفة الخدمات اللوجستية ذاتية التشغيل للشركات 60.44٪ من إجمالي التكاليف اللوجستية ؛ بعد الثمانينيات ، بدأت منظمة اللوجستيات اليابانية في تصنيع الخدمات اللوجستية في التسعينيات ، بلغت تكاليف الخدمات اللوجستية للطرف الثالث حوالي 60 ٪ ، مما يعكس زيادة الاحتراف والتكوين الاجتماعي لصناعة الخدمات اللوجستية اليابانية. أدى التطور السريع لصناعة الخدمات اللوجستية في اليابان إلى تطوير صناعة الخدمات اللوجستية الفولاذية.

1. البيئة اللوجستية

تبلغ مساحة اليابسة في اليابان 377800 كيلومتر مربع فقط ، 68٪ منها جبلية ، ولا يمكن استخدامها لبناء المنازل والطرق. يعيش معظم اليابانيين في الساحل الشرقي والمناطق الجنوبية المتطورة للغاية. يعيش حوالي 45٪ من السكان في طوكيو. أوساكا وناغويا والمناطق المحيطة بها. تمشيا مع التوزيع السكاني ، يتركز التوزيع الجغرافي للصناعة اليابانية نسبيًا ، ومعظمها في" ؛ Keihin الصناعية" ؛ (طوكيو ويوكوهاما) ،" ؛ منطقة هانشين الصناعية" ؛ (Osaka and Kobe) و"؛ Nakakyo Industrial Zone"؛ (كيوتو ويوكوهاما). منطقة كينكي) ،" ؛ منطقة كيتاكيوشو الصناعية" ؛ و"؛ Seto Inland Sea Industrial Zone"؛ خمس مناطق صناعية رئيسية. تقع جميع هذه المناطق الصناعية الخمس الرئيسية على ساحل المحيط الهادئ للأرخبيل الياباني ، وبالتالي تشكل اليابان&# 39 ؛ s" ؛ منطقة حزام المحيط الهادئ الصناعية" ؛. استنادًا إلى مبدأ" ؛ يتبع الإنتاج الاستهلاك" ؛ يتم أيضًا توزيع شركات الصلب الرئيسية في اليابان بشكل أساسي في هذه المناطق الصناعية الخمسة الرئيسية.

يتم شحن اليابان&بشكل رئيسي عن طريق البر والبحر. تعتبر الطرق السريعة من أهم خطوط النقل. في عام 1987 ، تجاوز طول الطرق في اليابان 1.1 مليون كيلومتر ، وكان هناك حوالي 3 كيلومترات من الطرق لكل كيلومتر مربع من الأرض ، أي ضعف نظيرتها في فرنسا والمملكة المتحدة و 4.5 أضعاف مثيلتها في الولايات المتحدة ؛ وبحلول نهاية عام 1997 ، بلغ إجمالي طول الطرق 1.15 مليون كيلومتر. ؛ اعتبارًا من عام 2002 ، بلغ إجمالي طول الطرق السريعة في اليابان 1.2373 مليون كيلومتر ، منها 8289 كيلومترًا طرق سريعة. بلغ حجم الشحن في عام 2004 5.076 مليار طن. يهيمن النقل البري الياباني على النقل الفولاذي المحلي في اليابان ، ويتم التحكم في نصف قطر النقل بشكل أساسي في حدود 500 كيلومتر ، مما يوفر شرطًا أساسيًا لشركات الصلب لتحقيق&مثل ؛ الإمداد اللوجستي المباشر" ؛ لمستخدمي الصلب.

2. تتزايد نسبة الخدمات ذات القيمة المضافة في عملية تداول الفولاذ

في نظام توزيع الفولاذ الياباني ، لا تتحمل شركات الصلب مسؤولية قطع وقطع الفولاذ. كما قامت الشركات الكبيرة مثل بناء السفن وتصنيع السيارات وتصنيع الأجهزة المنزلية بتفويض أعمال قطع الصلب وتوزيعه وجرده لبعض منتجات الصلب الصغيرة والمتوسطة الحجم. شركات التدوير ، بحيث تستمر نسبة معالجة الصلب في تداول الصلب في الزيادة. الشركات التجارية الكبرى لديها مراكز معالجة توزيع الصلب الخاصة بها. على سبيل المثال ، تمتلك شركة JFE Trading Company أكثر من 30 مصنع معالجة توزيع ؛ بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من مراكز معالجة الصلب المستقلة التي تقدم خدمات المعالجة لجميع المستخدمين. مستوى التشغيل الآلي لمركز توزيع الصلب الياباني مرتفع جدًا ، بدءًا من طلب وتسليم الفولاذ ، ومعالجة التسوية ، إلى دخول وخروج الفولاذ ، والفرز ، والفرز ، وإزالة المخزون ، وتذكير المخزون ، والجدول الزمني الصادر ، وتحذير المخزون ، إلخ. ، هناك نظام كمبيوتر ودعم تكنولوجيا المعلومات ، وعملية التوزيع بأكملها سريعة ودقيقة وفعالة. يوفر التوزيع الموحد تكاليف التشغيل لتجار الصلب بالجملة وتجار التجزئة للصلب ، ويقلل من مخزون الصلب لسلسلة التوزيع بأكملها.

3. حققت اللوجستيات والتجهيز تركيزًا إقليميًا

نظرًا للتوسع التدريجي في خدمات القيمة المضافة لمعالجة الصلب في نظام توزيع الصلب الياباني ، أصبحت صناعة معالجة توزيع الصلب صناعة فرعية مهمة جدًا في صناعة الصلب اليابانية. من ناحية أخرى ، تحولت بعض المتاجر ذات الامتياز تدريجيًا إلى مزودي خدمة ذات قيمة مضافة لتداول الصلب مع وظائف متعددة مثل الجرد والمعالجة والتوزيع. من ناحية أخرى ، اجتمع المزيد من مزودي خدمات القيمة المضافة لتداول الصلب لتشكيل مجموعة شركات معالجة وتوزيع الصلب. ، إنتاج اقتصاديات الحجم الإقليمية. أقامت مراكز النقل في المدن الرئيسية في اليابان مجموعات من شركات معالجة الصلب (تسمى مجموعات الخدمات اللوجستية للصلب في اليابان) لإفساح المجال لكفاءة ومزايا العمليات واسعة النطاق وإدارة المجموعات. إن تجميع مؤسسات معالجة الصلب يعادل إنشاء "مركز تحكم" يدمج المخزون ومعالجة الصلب وتوزيعه بين شركات الصلب والشركات التي تستخدم الصلب ، والإصدار الموحد لمخزون شركات الصلب والشركات التي تستخدم الصلب في نهاية المطاف تقدم شركات المنبع والمصب خدمات لوجستية ومعلوماتية ، والتي تساعد أيضًا شركات المنبع والمصب لتوفير تكاليف المخزون وتحسين الكفاءة التشغيلية.

GG quot؛ Uraan Steel Group"؛ هو ممثل نموذجي لمجموعات مؤسسات معالجة وتوزيع الصلب اليابانية."؛ Puan Steel Group"؛ لديها 228 شركة توزيع ومعالجة للصلب ، لكل منها ما مجموعه 270 مستودعًا ، ومتوسط ​​عدد الموظفين لكل شركة هو 20-30 (إحصاءات 2008). كل شركة لديها معدات معالجة الصلب. على سبيل المثال ، يمكن لشركات معالجة الألواح تقديم العديد من الخدمات ذات القيمة المضافة مثل اللحام بالليزر ، ومعالجة الاستقامة ، والحز ، والتي يمكن أن تلبي بشكل أساسي احتياجات المستخدمين من المواصفات المختلفة لألواح الصلب. حجم معالجة وتوزيع الفولاذ في"؛ Puan Steel Group"؛ في عام 2007 كان 6.8 مليون طن.

منتجات الصلب التي تديرها شركات معالجة الصلب في"؛ Urayasu Iron and Steel Complex"؛ جميعهم من شركات الصلب الخمس الكبرى ، لكن قنوات الشراء الخاصة بهم تعتمد على المستوى الأول من Mitsui& ؛ المحدودة ، Itochu Marubeni Steel ، JFE Trading Co. ، Toyota Tsusho Co. ، Ltd. ، سوميتومو للتجارة المحدودة ، تاجر جملة صلب. تشمل الشركات التي يستخدمها العديد من صناعات الصلب مثل السيارات والدراجات النارية والبناء والأجهزة المنزلية. تزود العديد من شركات المعالجة الشركات اليابانية المعروفة مثل Nissan Motor و Mitsubishi Motors و Fuji Heavy Industries و Toshiba وغيرها ، وأصبحت مواد نهائية لا غنى عنها في إنتاجها. الموردين.

يعد سوق تجارة الصلب الصيني منصة لجمع تدفقات الأعمال. يركز الموزعون في سوق تجارة الصلب بشكل أكبر على" ؛ شراء" ؛ و"؛ بيع"؛ من الفولاذ. لذلك ، فإن سوق تجارة الصلب الصيني ليس منصة تجميع لخدمات القيمة المضافة. هذا أيضًا هو الاختلاف الأكثر أهمية بين سوق تجارة الصلب الصيني و"؛ Puan Steel Group" ؛.

4. من أجل الإنتاج

تقدم الشركات التجارية طلبات شراء لشركات الصلب ، يتم وضع 70٪ منها على شركات الصلب بعد تلقي طلبات مؤكدة من مستخدمي الصلب. ستقوم شركات الحديد والصلب بتحسين الإنتاج بعد تلقي الطلبات من الشركات التجارية. أثبتت الممارسة أن هذا يضمن بشكل أساسي أن حجم إنتاج مؤسسات الصلب لن ينحرف عن الطلب الفعلي. يتميز الإنتاج المستند إلى الطلب بناءً على طلب السوق الدقيق بالمزايا التالية: فهو يمكّن شركات الصلب ليس فقط من معالجة كميات كبيرة من الطلبات بشكل علمي وسريع ، ولكن أيضًا لتحسين جدولة الإنتاج والعرض السريع ، وتقصير الدورة من الطلب إلى التسليم ؛ ② تقليل الضغط على سوق الصلب بأكمله بسبب زيادة الإنتاج أو عدم كفاية المعروض من الفولاذ ، والمساعدة في تشكيل نظام تسوية أسعار متعدد المستويات ومستقر نسبيًا ، والمساعدة في تكوين علاقة مستقرة نسبيًا بين العرض والطلب ؛ ③ يشجع الإنتاج القائم على الطلب شركات الصلب والصناعات التحويلية. التكامل المتبادل بينهما يحقق التنسيق والتوحيد لإنتاج الصلب على نطاق واسع والاحتياجات المتنوعة للمستخدمين ؛ ④ يوفر الإنتاج المستند إلى الطلب مساحة لشركات الصلب وتجار الجملة للصلب على جميع المستويات للمشاركة في أعمال المعالجة العميقة للصلب.

5. منافسة سلسلة التوريد في نظام توزيع الصلب الياباني&# 39 ؛ ق

في نظام توزيع الصلب الياباني ، أدركت شركات الصلب والشركات التجارية والمتاجر ذات الامتياز ومراكز المعالجة التي تنتمي إلى نفس سلسلة توزيع الصلب مشاركة موارد العملاء. لا تتنافس جميع الأطراف على موارد العملاء ، ولكنها تعمل معًا لتوفير فولاذ عالي الجودة لخدمة المستخدمين النهائيين. يضمن النقل السريع لمعلومات العرض والطلب ومشاركتها في روابط تداول مختلفة وتحديد المواقع الوظيفية الأكثر دقة بين بعضها البعض أن توافق مصالح جميع الأطراف أكبر من اختلاف المصالح. يبسط التعاون القائم على توافق المصالح العلاقة بين شركات الصلب والشركات التجارية وشركات الصلب. أدت إجراءات الشراء والبيع إلى تحسين كفاءة العمل في سلسلة توزيع الصلب بأكملها ، وشكلت أخيرًا علاقة متعددة المكاسب لسلسلة صناعة الصلب بأكملها بما في ذلك" ؛ شركات الصلب - الموزعون - المستخدمون النهائيون" ؛

العلاقة بين كل شركة صلب وكل شركة تجارية عامة لها تركيزها الخاص. هناك منافسة بين شركات الصلب ، الأمر الذي يدفع المنافسة بين شركات التجارة العامة ذات الصلة. هذا يشكل سلسلة التوزيع لكل شركة صلب. المنافسة بين. هذه ليست فقط منافسة المنتج بين شركات الصلب ، ولكن أيضًا منافسة كفاءة التداول بين الشركات التجارية الشاملة. الجوهر هو المنافسة في سلسلة التوريد.

التدفق التجاري في تداول الصلب

تسمى طريقة إدارة القنوات للمنتجات الاستهلاكية مثل صناعة الأجهزة الكهربائية المنزلية وصناعة السيارات والمستحضرات الصيدلانية ومستحضرات التجميل في اليابان" ؛ تسلسل التوزيع" ؛ أي في قناة التوزيع من الشركة المصنعة إلى متجر البيع بالتجزئة والشركة المصنعة ينظم العديد من تجار الجملة ومحلات البيع بالتجزئة وفقًا للعقد للتحكم في قنوات التداول بالكامل ، وتطوير الأنشطة التسويقية المختلفة ، والسلوك المنهجي أو الاستراتيجي لبيع منتجات الشركة للمستهلكين ، وتشمل الوسائل التسلسل للاستثمار الرأسمالي والامتياز ، والتسلسل من عقود المعاملات ، وتسلسل توجيهات الأعمال التجارية والمساعدة ، وتسلسل السياسات الترويجية ، إلخ. طرق مختلفة. ومع ذلك ، فإن إدارة قناة توزيع الفولاذ اليابانية تختلف عن صناعة الأجهزة المنزلية وصناعة السيارات ، ولها خصائص تشغيل القناة الفريدة الخاصة بها.

1. قنوات توزيع فولاذية متكاملة

تفتقر قنوات التوزيع الفولاذية للصين&في آلية توزيع المنافع. يعتمد ربح التوزيع الذي يحصل عليه الموزعون بشكل أساسي على الفرق بين سعر الشراء وسعر بيع الصلب. لذلك ، في ظل حالة الطلب المتفائلة في السوق ، تقوم شركات الصلب بتعديل أسعارها بشكل متكرر ، وتعويض أخطاء استراتيجية الأسعار الخاصة بها عن طريق ملاحقة زيادات الأسعار ؛ في ظل حالة انخفاض الطلب في السوق ، ستعمل شركات الصلب على إبطاء وتيرة تعديلات الأسعار. تسبب في السعر" ؛ مقلوب" ؛. عند تقديم طلبات الشراء مع شركات الحديد والصلب ، فإن الموزعين "يأملون في التراجع ولكن ليس في المكاسب" في السوق الفوري لمنتجات الصلب. بمجرد توقيع عقد طلب مع شركات الصلب ، فإنهم "يأملون في تحقيق مكاسب ولكن ليس في السقوط".

في نظام توزيع الصلب في اليابان&# 39 ؛ تتحكم شركات الصلب وشركات التجارة العامة في الإنتاج والمبيعات والمخزون وأسعار السوق. تقوم الشركات التجارية أيضًا بتنسيق أسعار السوق لنفس النوع من منتجات الصلب من مختلف الصانعين ومسافات النقل المختلفة. يعتمد التعاون بين شركات الصلب وشركات التجارة العامة على التقسيم الاجتماعي للعمل. تضمن هذه العلاقة التعاونية الانفتاح والإنصاف في توزيع المنافع بين أعضاء قنوات توزيع الصلب ، مما يشكل وضعاً تهيمن فيه شركات الصلب وشركات التجارة العامة بشكل مشترك على قنوات توزيع الصلب.

من وجهة نظر شركات الصلب اليابانية ، لا تعلق شركات الصلب أهمية على العلاقة مع تجار الجملة من الدرجة الأولى فقط (شركات تجارية شاملة ، شركات تجارية متخصصة) ، بل تتدخل أيضًا بنشاط في الأعمال التجارية بين تجار الجملة وتجار التجزئة. على سبيل المثال ، تصنف اليابان صناعة قص الفولاذ كصناعة ممتدة للصلب ، مما يدل على أن شركات الصلب اليابانية تتسلل بنشاط إلى تداول الصلب. من خلال توسيع السلسلة الصناعية ، من ناحية ، حققوا" ؛ اتصال سلس" ؛ مع صناعة الصلب المصب. من ناحية أخرى ، مع تعزيز تأثير القيمة المضافة لصناعة التداول ، فإنه يعزز أيضًا تأثير شركات الصلب في عملية تداول الصلب. ومع ذلك ، فإن بلدي يصنف حاليًا صناعة القص على أنها صناعة توزيع. وهذا يوضح من جانب واحد أن مشاركة شركات الصلب الصينية في توزيع الصلب لا تزال بعيدة عن مشاركة شركات الصلب اليابانية.

2. أساس نظام وكالة الصلب الياباني هو المصداقية

في الاقتصاد الياباني الذي تهيمن عليه العقود الضمنية ، تشكل المصداقية أساس العملية الاقتصادية بأكملها. بالمقارنة مع "النموذج الأنجلو ساكسوني" للولايات المتحدة (الذي تهيمن عليه العقود الصريحة ويستند إلى النظام القانوني) ، فإن هذا النوع من المصداقية يقلل النموذج القائم على السوق بشكل كبير من تكلفة المعاملات في السوق ، ويحقق الإدارة المثلى من عملية التداول ، وتعويض عيوب السوق الأصلية إلى حد معين.

رئيس Mitsui&؛ Co.، Ltd. ، السيد Ueshima Shigeji ، لخص أسباب ازدهار شركات التجارة العامة في اليابان على النحو التالي:" ؛ شركات التجارة العامة هي شكل خاص يزرع في التربة الخاصة باليابان. لماذا شركات التجارة العامة في اليابان فقط؟ كيف يمكن أن تتطور اليابان؟ على سبيل المثال ، تختلف الصين والولايات المتحدة أو أستراليا والعديد من البلدان الأخرى عنا. يمكن القول إن اليابان بلد بلا موارد على الإطلاق. أعتقد أن هذا هو السبب الأساسي لتطوير شركات التجارة العامة اليابانية.&مثل ؛ تختلف الشركات التجارية عن الصين وكوريا الجنوبية من حيث التوليد والزراعة ؛ كما تختلف درجة تنوعها اختلافًا كبيرًا عن الولايات المتحدة وأوروبا وكوريا الجنوبية ؛ من حيث آلية التشغيل ، تعتبر نقطة الدخول والهيكل وآلية التوازن نظامًا ديناميكيًا فريدًا ومعقدًا.

يحدد نموذج التشغيل الخاص لشركة التجارة العامة التنفيذ السلس لنظام الوكالة في نظام توزيع الصلب الياباني ، واستقرار قناة العمل في نظام توزيع الصلب الياباني ، وتسعى شركات الصلب اليابانية إلى توفير إمدادات لوجستية مباشرة في المبيعات المحلية. ، والعمل المشترك على تحسين عمليات تدفق الأعمال مع شركات التجارة العامة.

3. مراقبة السلوك التخميني المتداول

هناك العديد من العوامل غير المستقرة في سوق الصلب الياباني ، وهناك أيضًا إمكانية المضاربة في تداول الصلب. تشمل العوامل التي تحفز المضاربة في سوق الصلب الياباني ما يلي: خام الحديد وفحم الكوك والمواد الخام الأخرى المستخدمة في صناعة الصلب تعتمد جميعها على الواردات ، بالإضافة إلى النقل لمسافات طويلة ، ويتأثر سعر الفولاذ بالشحن البحري وتكاليف المواد الخام ؛ تمتلك أكبر خمس شركات للصلب في اليابان صلبًا خامًا ، ويشكل الإنتاج حوالي 80٪ من الإنتاج الوطني ، لكن إنتاج الصلب يمثل أقل من 80٪. تمثل شركات تصنيع الصلب اليابانية الصغيرة والمتوسطة أكثر من 30٪ من سوق الصلب المحلي في اليابان. المنافسة المفرطة بين الشركات الصغيرة والمتوسطة هي عرضة للتأثير على استقرار أسعار الصلب ؛ يعتبر توزيع الفولاذ في اليابان معقدًا نسبيًا مقارنة بالدول الأوروبية والأمريكية ، كما أن نسبة الصلب المباع على شكل" ؛ مبيعات المتاجر" ؛ يتجاوز 30٪. كمتاجر الامتياز على جميع المستويات في" ؛ متجر بيع" ؛ تتمتع بصلاحيات منفصلة لاتخاذ القرار بشأن الأسعار ، مثل" ؛ بيع متجر" ؛ لا يرتبط السعر مباشرة بسعر بيع الصلب لشركة الصلب ، ويتم تحديده فقط من خلال العرض والطلب في السوق. وهذا يؤدي إلى وجود متاجر ذات امتياز ذات توجه تخميني معين لا يفضي إلى استقرار أسعار الصلب.

استجابة لوجود عوامل المضاربة ، اتخذت شركات الصلب اليابانية وشركات التجارة العامة الإجراءات التالية لمنعها:

(1) توضيح رسوم الوكالة ومساحة زيادة الأسعار لكل رابط معاملة.

تحدد شركات الصلب والشركات التجارية فرق سعر الشراء والبيع لشركات التداول وفقًا لقانون متوسط ​​معدل ربح الصناعة ، وينص النظام على سعر البيع بين تجار الحديد بالجملة وتجار التجزئة ، وبين تجار التجزئة والمستهلكين. مزايا هذا النهج هي كما يلي: أولاً ، يتجنب مشكلة شركات توزيع الصلب" ؛ إعطاء اللهب" ؛ في تقلبات الأسعار ثانيًا ، يقضي على المنافسة السعرية بين تجار الجملة وتجار التجزئة على جميع المستويات.

(2) بناء علاقة مستوى دائري مستقرة

يمكن لتجار الجملة المحددين التجارة فقط مع تجار تجزئة محددين ، ولا يمكن لتجار التجزئة التجارة مع تجار الجملة بخلاف تجار الجملة المحددين. لن يقوم تجار الجملة من الدرجة الأولى بالجملة مباشرة إلى متاجر البيع بالتجزئة ؛ لن يقوم تجار الجملة من الدرجة الثانية والثالثة بالشراء مباشرة من المصانع. عزز هذا النظام المكانة المهيمنة لشركات الصلب والشركات التجارية العامة في قنوات التوزيع.

(3) تشكيل قواعد الصناعة وأخلاقيات الصناعة بقوة ملزمة قوية.

تم تكوين علاقة تعاونية مستقرة بين شركات الصلب وتجار الجملة من الدرجة الأولى. لقد تحولت هذه العلاقة إلى قواعد صناعية في تعاون طويل الأمد. لن ينخرط الطرفان في تكهنات قصيرة الأجل من أجل الفائدة الفورية يلعب اللاعبون الرئيسيون في قنوات توزيع الصلب دورًا إرشاديًا في معايير الصناعة وأخلاقيات الصناعة ، والتي تمثل في حد ذاتها قيودًا صناعية على موزعي الصلب الصغار ومتوسطي الحجم. ومع ذلك ، فإن بعض موزعي الصلب المحليين الكبار غالبًا ما يأخذون زمام المبادرة في المشاركة في المضاربة في السوق ، مما يعطل بشكل مباشر ترتيب تداول الصلب.